很多从事网络营销策划或者网络营销项目运营的朋友经常询问我，为什么我的网站转化率都非常高？今天结合实际案阐述智驰科技对营销型网站建设的一些心得体会：网站气质决定了网站转化率的观点。

    什么是网站气质？

    气质，在《辞海》里释为：人的相对稳定的个性特点和风格气度。气质是根据人的姿态、长相、穿着、性格、行为等元素结合起来的，给别人的一种感觉。

    气质是用来形容人的，但是根据自己网络营销的实战经验总结而出，网站如人，也是有气质的，甚至网络推广传播的所有信息设计都是有气质的。网站的这种气质就是网站给人的第一印象，是网站的格调。

    

    网站气质的作用

    我们都知道，男女谈朋友乃至结婚的成功因素，取决于双方是否看对方顺眼，双方是否来电。网络营销的成交其实一样，由于网络的特性，商品或者服务买卖双方最开始都没有见面，而网站成为双方沟通的唯一载体平台，她的气质格调高低在很大程度上决定了网站最终的转化率。可以这样说，给网站定对了基调，正确确定并表现出网站适合的气质，就能大幅度提升网站的转化成交率。

    网站气质的考量因素

    网站气质综合表现于网站的方方面面，比如：网站视觉、网站布局、网站结构、网站流程、网站文案内容，她就是网站综合体现，如果用专业术语来表述，那就是网站的客户体验，只不过一般来说，网站气质并不包含产品或者服务的具体价格和功能，而客户体验相对更全面一些。

    实例阐述：提升网站气质的关键步骤

    提升网站气质主要有三大步骤，分别是：一、研究：研究公司品牌调性、研究竞争对手网站调性、研究客户心理行为偏好；二、抽象：确定网站整体抽象格调风格；三、落地：利用网站具体表象因素进行格调落地。下面结合手边的一个实例——feydj.net网站策划建设过程来具体阐述，
    一、研究

    智驰科技公司是一家互联网软件公司，公司一直奉行的文化理念及主要的核心优势在于：产品创新研发、服务精细化。在这一原则指导下，公司经过多年发展，成长为行业领先的IT企业。智驰的产品价格一般比同行高5%-10%，从价格上来说，并没有优势，但是产品设计、产品模具精细化、产品服务的精准，这是具有绝对优势的。大多数客户试过之后，还是放心选择智驰科技的产品。

    智驰科技所在行业的竞争对手，其网站表现也给人一个山寨工厂的感觉，虽然有网站做过SEO和百度竞价，但网站内部视觉、结构流程、布局都有很大欠缺，网站视觉大部分是蓝色调，没有体现出这个行业高端客户关注的设计能力、创新能力。

    综上分析可以得出：

    1、如何利用网站把公司创新、设计优势、产品优势及精细的服务表现出来？让人觉得智驰公司产品具有独特优势和价值，卖高价格是物有所值甚至超值的感觉和信息。

    2、如何让公司网站具有鲜明的个性风格，和同行相比具有显著的视觉差异，能让人一下子就记住了这个网站，并且认为是一家具有值得信赖、可靠的公司。

    3、如何针对目标人群的高端，让网站迎合其口味。

    二、抽象

    通过以上的分析，我们来进行抽象提炼，可以用几个词来阐述：与众不同、高端、设计能力优秀、不只是一家软件公司。网站必须体现这些因素。

    三、落地

    现在就需要根据抽象的关键字，结合研究分析的具体情况来进行网站落地的规划执行了，落地的规划执行主要在网站视觉、网站布局、网站结构、网站流程、网站文案内容。

    1、网站色调：竞争对手网站多数用的是蓝色作为主色调，那我们要想与众不同，就不全用蓝色，经过讨论决定，网站改用蓝绿结合，并且有渐变的效果，还有比较强烈的刺激因素，能从视觉心理上提升转化率。

    2、网站布局：要想突出公司的设计能力，脱离单纯的软件公司的感觉，那就要利用一些简洁的带有设计表现的视觉元素

    3、网站结构和流程：通过具有逻辑性的导航设计，阐述清楚：智驰是做什么？智驰做过什么？客户怎么评价？智驰的核心优势？为什么选择智驰？这几个核心问题。

    4、网站文案：网站文案的文风需简洁、大气，突出公司的产品优势、设计优势、服务优势等，不需要太多形容词进行修饰。内容排版美观大气，一目了然。采用小标题的方式，对具体重点进行突出。同时，根据优势设置banner图。

    最终设计稿如下图(feydj.net缩略图)

有兴趣可以去www.feydj.net实际对比查看下。需要说明的是：网站气质风格策划其实是一项复杂的步骤，需要综合多种因素来进行，有的时候需要进行各种因素的权衡对比，甚至有时遇到各种因素的对立，需要做出各种妥协平衡或者选择重点表现。